יש הרבה התרגשות סביב ההחלטה לפתוח עסק.
רעיון חדש, רצון לעשות משהו משלך, אולי חלום שכבר יושב הרבה זמן ומחכה לרגע הנכון לצאת לאור.
וברגע שמחליטים “ללכת על החלום”, מאוד קל להיסחף עם ההתלהבות.

אבל דווקא לפני שמתחילים, יש כמה החלטות שכדאי לעצור ולבדוק טוב ולעומק, כי חלק מהטעויות שעושים בתחילת הדרך לא רק שעולות כסף, אלא גם יכולות להכניס הרבה לחץ מיותר לתוך העסק כבר מהשלב הראשון.

ריכזתי כאן כמה טעויות שכדאי ומומלץ להימנע מהן, או לפחות לקחת בחשבון, כדי לתת לעסק שאת רוצה להקים, סיכוי אמיתי להצליח:

טעות 1

להתפטר מהעבודה רק כי החלטת לפתוח עסק

זה כנראה ה Big NO NO  הראשון שלי.

החלטת שאת רוצה להיות עצמאית? מצוין.
זה עדיין לא אומר שאת צריכה להגיש מכתב התפטרות מחר בבוקר.

משכורת קבועה יכולה להיות אחד הדברים הכי טובים שיש לך בתקופת ההקמה של העסק.
היא מאפשרת לך לבדוק את הרעיון, לבנות מוצר או שירות, להבין מי הלקוחות שלך, להתחיל לשווק, לתמחר ולמכור, בלי שכל חשבון חשמל הופך מיד לשיחת מכירה שאת חייבת לסגור.

לפעמים, נכון לעבור לעצמאות בהדרגה. להישאר בשלב ראשון שכירה, להקטין אחוזי משרה אם זה אפשרי, להתחיל לקבל לקוחות במקביל, ולבדוק שהעסק באמת מתחיל לייצר הכנסה לפני שאת מבקשת ממנו לפרנס אותך.

עצמאות היא דרך. התפטרות יכולה לשבש לך לגמרי את המסלול ואת היעד להגיע אליה.

טעות 2

לפתוח עסק בלי לדעת כמה כסף את צריכה בחודש

 לפני תכנית עסקית, לוגו או אתר, אני רוצה שתכירי מספר הרבה יותר בסיסי:
כמה עולה לך לחיות?
לא בערך או כמה נראה לך, אלא הנתון האמיתי (דיור, אוכל, רכב, ילדים, ביטוחים, הלוואות, בילויים, בריאות, התחייבויות וכל הוצאה קבועה אחרת).

אם את צריכה 12,000 בחודש כדי לנהל את החיים שלך, עסק שיכניס עבורך כרגע 2,500 או 3,000 ₪ , לפעמים יותר ולפעמים גם פחות, לא יכול להחזיק אותך.
וזה עוד לפני שדיברנו על ההוצאות של העסק והפעילות העסקית.
זה אחד המספרים החשובים בתחילת הדרך, וחשוב שתכירי אותו ולא תילחצי ממנו. 

טעות 3

לבלבל בין הכנסות העסק לבין הכסף שנשאר לך

אם העסק שלך אמור להכניס 10,000 ₪ בחודש, זה לא אומר שהרווחת 10,000 ₪.
מתוך ההכנסות יורדות הוצאות עסקיות, מיסים, ביטוח לאומי, פנסיה, תשלום לאנשי מקצוע, תשלום על מערכות, פרסום ועוד.
ואם את עוסק מורשה, גם המע”מ שנכנס לחשבון הוא לא באמת שלך.

זו אחת הטעויות שאני פוגשת אצל עצמאיות בתחילת הדרך :  מסתכלות על המחזור החודשי ומרגישות שהעסק כבר “מכניס יפה”, אבל לא בודקות כמה באמת נשאר ממנו בסוף.
לכן, עוד לפני שאת מסתמכת על העסק כמקור ההכנסה המרכזי שלך, את צריכה להבין את המספרים שעומדים מאחוריו.

טעות 4

לצאת לעצמאות בלי גב כלכלי

אני יודעת שזה החלק הכי פחות סקסי בכתבה, אבל מבחינתי הוא אחד החשובים.

עסק חדש צריך זמן.
יכול לקחת לא מעט זמן עד שמגיעים לקוחות, עד שהשיווק מתחיל לעבוד, עד שמבינים מה אנשים באמת רוצים לקנות ועד שנוצרת הכנסה יציבה יחסית.
ולכן ההמלצה שלי היא שעדיף שתהיה לך תכנית גיבוי או גב כלכלי לתקופת המעבר לעצמאות.

כמה?
אין מספר אחד שמתאים לכולן.
זה תלוי בהוצאות שלך, במצב המשפחתי, בהכנסות נוספות בבית, ברמת הסיכון שאת מוכנה לקחת ובשלב שבו העסק נמצא.

כן חשוב לשבת ולחשב :

• כמה כסף אני צריכה בכל חודש?
• כמה כסף אני יכולה להכניס מתוך הפעילות העסקית?
• מה הפער ביניהם?
• כמה חודשים אוכל לממן את הפער הזה בלי להיכנס למצוקה אישית, מנטלית, רגשית או כלכלית?

אלו שאלות בהרבה יותר חשובות, מלבחור שם לעסק או לעצב את המיתוג שלו, ולצערי הרבה מאוד עצמאיות בוחרות להתחיל מהן ולא מהשאלות הבסיסיות האלו, שייתנו להן בסוף, שקט.

טעות 5

להשקיע הרבה כסף לפני שבדקת שמישהו רוצה לקנות

לא!
את לא חייבת אתר מושלם.
את לא חייבת מיתוג של עשרת אלפים שקל.
את לא חייבת משרד.
את לא חייבת להצטלם ליום צילום שלם ולהפיק סרטונים שיווקיים.
ואת בטח לא חייבת לבנות קורס דיגיטלי של 27 שיעורים לפני שמישהי בכלל הסכימה לשלם עליו.

אחד הדברים החכמים שאפשר לעשות בתחילת עסק הוא להתחיל רזה.
לבנות הצעה ראשונית, לצאת איתה לשוק, לדבר עם לקוחות פוטנציאליים, לבדוק מי מהמכרים שלך יכול לעזור לך לפרסם את הבשורה.
למכור, לקבל פידבק ולשפר תוך כדי.

כי מחמאות על הרעיון שלך הן לא ולידציה (אישור) עסקית.
דרך אגב, גם 300 לייקים הם לא באמת אישור לפעילות שלך.
מי שמוכנה לשלם על מה שאת מציעה, זו כבר אינדיקציה הרבה יותר מעניינת עבורך.

טעות 6

לחשוב ש”כולם צריכים את זה“

זה משפט שאני שומעת לא מעט – “כולם צריכים את השירות שלי.”
יכול להיות… אבל “כולם” הם לא קהל יעד.

עסק צריך לדעת למי הוא פונה, איזו בעיה הוא פותר, למה שמישהו ישלם עליה ומה גורם דווקא לו לבחור בך.

את לא צריכה לדעת ביום הראשון בדיוק איך העסק שלך ייראה בעוד חמש שנים.
אבל את כן צריכה כיוון:
מי הלקוחות הראשונים שאת רוצה?
מה את מוכרת להם?
כמה השירות שלך עולה?
איזו בעיה את עוזרת להם לפתור?
איך הם אמורים להגיע אלייך?

אם אין לך תשובות לשאלות האלה, זה ממש לא עסק, אלא כנראה רק רעיון לעסק.

טעות 7

לחשוב שאת חייבת לדעת מההתחלה מה המחיר הנכון עבור השירות שלך

בתחילת הדרך, זה לגמרי בסדר לבחור מחיר שנח לך לבקש ושאת מרגישה שאת יכולה לעמוד מאחוריו.
את לא חייבת ולא צריכה לקלוע מיד למחיר המדויק.
המחיר שלך יכול להשתנות בהמשך (והוא ישתנה).

ככל שתצברי יותר ניסיון, תביני יותר טוב את השוק ותראי איך הלקוחות מגיבים להצעה שלך.
תוכלי לחזק את הביטחון שלך בתהליך המכירה ולדייק את עצמך ואת המחיר בהתאם.

הטעות היא לא להתחיל במחיר נמוך או גבוה מדי, הטעות היא לחשוב שהמחיר הראשון שבחרת, חייב להישאר אתך לאורך זמן.

אם נושא התמחור והתגובה “יקר לי” מפעילים אותך, הכנתי מדריךמותאם לעצמאיות שיעזור לך להבין איך להתמודד עם הנושא בצורה מקצועית ורגועה.

טעות 8

להתחיל בלי להבין מאיפה אמורים להגיע הלקוחות

“אני אעלה דברים לאינסטגרם” היא לא תכנית שיווק.
גם “פה לאוזן” היא לא ממש תכנית.
הם יכולים להיות ערוצים נהדרים, אבל קשה לבנות עסק כשכל אסטרטגיית השיווק תלויה בזה שמישהי במקרה תספר עלייך למישהי אחרת.

לפני שאת פותחת עסק, כדאי שתדעי לפחות מהם הערוצים הראשונים שאת מתכוונת לעבוד בהם.
זה יכול להיות ערוץ תוכן / נטוורקינג / שיתופי פעולה / פנייה יזומה / נוכחות בקהילות ויש עוד כל כך הרבה דברים שתוכלי לעשות.

ההמלצה שלי – לבחור ערוץ אחד ולעבוד בו בצורה עקבית.
מה שעובד, לשמר.
מה שלא עובד, לשפר ולתקן.

תני לעצמך זמן ללמוד את הפעילות השיווקית שנכונה לך, בלי להתפזר ובלי לאבד סבלנות.

טעות 9

לחכות עד שהכל יהיה ברור ומדויק

אחת הטעויות שאפשר לעשות בתחילת הדרך היא לחשוב שצריך להגיע מוכנה להכל.
עסק חדש מתפתח תוך כדי תנועה.
רק כשמתחילים לעבוד, לדבר עם לקוחות, להציע שירותים, לקבל תגובות ולראות מה באמת עובד, אפשר להתחיל לדייק.

ולכן, לא צריך לחכות לתכנית מושלמת כדי להתחיל את הפעילות.
מומלץ להתחיל בקטן, לבדוק, ללמוד ולעשות התאמות תוך כדי.

וזו גם אחת הסיבות שאני לא ממליצה למהר להתפטר.
ככל שיש לך פחות לחץ שהעסק חייב להצליח מיד, יש לך יותר מרחב לבדוק, לטעות, לשנות ולבנות אותו נכון יותר.

טעות 10

תני לעסק שלך זמן להצליח

עסק לא נבנה ביום אחד, וגם לא בחודש אחד.
לוקח זמן להבין מה עובד, מה פחות, מי הלקוחות הנכונים, איזה שירות מדויק יותר, איך נכון לשווק ומה צריך לשנות בדרך.
ולכן, מעבר לכל הדברים הפרקטיים, צריך להיכנס לדרך הזו גם עם הרבה סבלנות ועקביות.

אני מדברת הרבה על מודל ה 3B שלי :

• BELIEVE: להאמין בדרך שבחרת.
• BE CONSISTENT: להמשיך לפעול בעקביות, גם כשמצליח וגם כשפחות.
• BE PATIENT: להבין שאי אפשר לעמוד עם סטופר ולחכות לתוצאה.

זה נכון כמעט לכל שינוי שאנחנו עושות בחיים, וזה נכון מאוד גם לבניית עסק.
אם כל חודש חלש יגרום לך לחשוב שמשהו לא עובד, יהיה קשה מאוד לתת לעסק מספיק זמן להתפתח.
אבל אם תדעי להמשיך לבדוק, לדייק, לפעול ולהיות סבלנית לתהליך, יהיה לך הרבה יותר סיכוי לבנות עסק יציב לאורך זמן.

מוזמנת לקרוא עוד קצת על המודל שלי, באינסטגרם שלי.

ולסיום:
לפתוח עסק זו התחלה של דרך.
את לא צריכה לדעת הכל מראש, ואת גם לא צריכה לעשות הכל “כמו שצריך” רק כי מישהי אחרת אמרה לך שככה בונים עסק.
את כן צריכה ורוצה להתחיל, לבדוק, ללמוד, לדייק ולהבין מה נכון עבורך.

העסק שלך צריך להתאים לחיים שלך, ליכולות שלך, למטרות שלך ולדרך שבה את רוצה לעבוד.
זה בדיוק הבסיס של המודל שלי “עסק בדרך שלך“.
מפסיקות להתנהל מתוך מה “שצריך” ומתחילות להבין איך לנהל את העסק בדרך שמתאימה לנו.

אם את בתחילת הדרך, או שכבר התחלת ואת רוצה לבנות את העסק שלך בצורה יותר מדויקת עבורך, אני מזמינה אותך להכיר את ההרצאה שלי.
לקוראות הכתבה אני מציעה גם הטבה מיוחדת לרכישה שלה. עדכני קוד קופון “מחוברת” בסל הקניות ותהני מהנחה ברכישה.

בסופו של דבר, המטרה שלך היא לא רק לפתוח עסק, אלא לבנות עסק שתוכלי ותרצי להמשיך לנהל לאורך זמן.

בהצלחה 🩷,
אורית